INTERES SCĂZUT. În ultimele 3 luni, piaţa imobiliară şi-a continuat recesiunea, în pofida târgurilor imobiliare care s-au desfăşurat unul după altul şi a Programului „Prima Casă”. Specialiştii portalului imobiliar www.TopEstate.ro au observat că, deşi preţurile la locuinţele noi au scăzut uşor, cumpărătorii adoptă decizia de achiziţie lentă şi foarte calculată. „În ultimele 2 săptămâni s-a putut observa o modificare în felul de reacţie al constănţenilor. Sfătuiţi de consilierii financiari sau de ofiţerii de credite din bănci sau, pur şi simplu, temându-se de încetarea programului guvernamental după alegeri, mulţi se agită să tranzacţioneze. Chiar şi în aceste condiţii, numărul cumpărătorilor rămâne foarte mic”, a spus reprezentantul www.TopEstate.ro, Raluca Dobre. Ea susţine că imobilele noi sunt atractive, dar nu în mod nejustificat. Ele devin interesante dacă au o poziţionare bună. „Cumpărătorii verifică mai mult ca oricând dacă sunt bine realizate. Avantajate sunt ofertele cu imobile finalizate, astfel încât să nu creeze inconveniente de întârziere la folosinţă, precum şi costuri suplimentare cu amenajarea, împreună cu stresul finisărilor interioare”, a afirmat Raluca Dobre. Un fapt ce probabil va aduce o schimbare sensibilă în imobiliare va fi reducerea grilei notariale cu 30%, anunţată de la începutul anului 2010. De altfel, costurile actelor şi impozitelor aferente unei tranzacţii sunt cele care creează, acum, unele dintre cele mai mari nemulţumiri ale clienţilor, vânzătorilor şi cumpărătorilor, iar eliminarea acestei probleme va relaxa cu câteva procente povara financiară a unui transfer de drept de proprietate, afirmă reprezentantul www.TopEstate.ro.

OFERTE SPECIALE. În speranţa de a mări numărul tranzacţiilor, dezvoltatorii constănţeni oferă finanţare proprie celor care nu pot obţine credit bancar. Ei şi-au creat un sistem de plată direct, ce permite persoanelor cu posibilităţi financiare să poată achiziţiona o locuinţă. În schimb, acolo unde oferta este mult superioară cererii, dezvoltatorii din Constanţa au hotărât să închirieze până la vânzare. Pentru a maximiza efectele, unii dezvoltatori fac reduceri majore în cazul celei de-a doua sau a treia cumpărare: deşi sună ciudat, poate fi o idee foarte bună de promovare, au observat cei de la www.TopEstate.ro. Şi, ţinând cont că există acum destul de mulţi oameni care doresc să speculeze preţurile mici pe care criza le-a creat, pentru a putea folosi proprietăţile obţinute în vederea generării unui venit ulterior permanent din închirieri, această idee ar putea atrage foarte tare. Sistemul funcţionează în felul următor: prima proprietate costă X. Dacă mai cumperi încă una, o obţii cu X-30% (chiar dacă asta poate însemna fix preţul de construcţie). În acest fel, dezvoltatorul se poate debloca. „Nu vor fi foarte mulţi care vor face 2 sau mai mult achiziţii, dar poate fi măcar o idee de marketing ce va stârni interes în jurul său, care va conduce la promovare şi, în final, la vânzări ulterioare”, spun reprezentanţii www.TopEstate.ro.